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【市場觀潮】年貨生意背后的消費密碼

2025-01-21 10:46:50

來源:工人日報

  本報記者 鄧崎凡《工人日報》(2025年01月21日 07版)

  春節(jié)將近,年貨市場熱鬧非凡,年貨消費熱火朝天。

  1月7日,2025年全國網(wǎng)上年貨節(jié)正式啟動,這是商務(wù)部會同多部門打造的今年首場線上重點活動,將持續(xù)到2月5日。

  實際上,商家早早地就開始競逐年貨消費的熱潮。線上,各大平臺扎堆上線“年貨消費節(jié)”;線下,大到商場超市,小到商販?zhǔn)屑曦浵M活動也紛紛開啟。

  春節(jié)歷來都是消費的黃金期。其消費特點突出,持續(xù)時間長且消費場景豐富多元,消費需求呈現(xiàn)高增長,成為顯著拉動全年消費增長的一個重要節(jié)日。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)對重點電商平臺監(jiān)測,“2024全國網(wǎng)上年貨節(jié)”活動期間,全國網(wǎng)絡(luò)零售額約1.2萬億元,較2023年日均增長近9%。今年的年貨消費熱潮方興未艾,從一些商家已經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,消費潛力正在加速釋放,年貨經(jīng)濟持續(xù)升溫。

  比如,快手電商1月14日發(fā)布的2025快手年貨節(jié)戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,年貨節(jié)期間,動銷商達數(shù)同比增長22%,首次動銷新商數(shù)同比增長21%,達人分銷GMV(成交總額)同比增長59%;特賣電商唯品會數(shù)據(jù)顯示,年貨節(jié)開啟以來,新中式女裝、童裝銷量同比增長兩倍以上……線下,各地商超正加班加點,各地舉辦的年貨節(jié)還運用新技術(shù)、新模式將“文化年貨”擺上大集,非遺美食、潮玩文創(chuàng)、全球好物……這些“新年貨”匯聚了超高人氣。

  從這些年的經(jīng)驗來看,年貨幾乎就是一門充滿確定性的生意,其中也蘊藏著消費密碼。

  首先,人們愿意為年貨消費。置辦年貨,是中國老百姓難以拒絕的消費理由。俗話說,回家過年不如年貨滿筐,過去還有“寧窮一年,不窮一日”的說法。對國內(nèi)市場而言,購買年貨是全民剛需,不置辦年貨,春節(jié)便不能稱之為最重要的節(jié)日,“年將不年”,買年貨不是一個簡單的經(jīng)濟行為,而是一個深植于文化傳統(tǒng)的習(xí)慣。

  其次,人們敢于為此消費。如果說置辦年貨是根植于心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣,那么“量入為出”的經(jīng)濟考量則決定了年貨經(jīng)濟能到達什么樣的高度。這些年經(jīng)濟的持續(xù)增長推動年貨經(jīng)濟逐年升溫。今年,手機、家電甚至汽車等“大件”成了不少人置辦年貨的新選擇,這源于“以舊換新”政策的助力。

  再次,人們還需要樂于消費。春節(jié)年年有,從過去的吃餃子買新衣服到后來的看電影旅游下館子,人們總在尋找過年的“新鮮感”,尋找物有所值的消費新場景。如今,整個社會的商品供應(yīng)極大豐富,如何打造能夠吸引人特別是年輕人的“新年貨”,做大做優(yōu)年貨“供給端”,形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的良性循環(huán),是當(dāng)下和未來需要認真考慮的事情。在這方面,近年來,備受追捧和歡迎的個性化、多樣化、品質(zhì)化的“文化年貨”就是一個不錯的嘗試。

  1月17日,國家統(tǒng)計局局長康義在國新辦新聞發(fā)布會上介紹,2024年我國社會消費品零售總額比上年增長3.5%。同時,他還說,消費需求有待進一步提振??傮w來看,支撐消費持續(xù)增長的有利條件較多,如何讓消費者愿意、敢于、樂于消費,推動消費持續(xù)增長,應(yīng)該是下一步重點考慮的事情。

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