由傳統(tǒng)行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)金融并不稀奇，中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)的往往就是追逐利潤(rùn)與流行。但高新盛的里子還有第二層：只做實(shí)業(yè)。
高新盛總經(jīng)理聶鶴輝把高新盛定位為“產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商”，稱專做實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈投融資服務(wù)，要做“將專注實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到極致”。
產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商這個(gè)名詞聽起來很拗口，其實(shí)仔細(xì)梳理并不奇怪，就是只關(guān)注實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一個(gè)垂直領(lǐng)域，把龐大的貸款人群體縮小，只針對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行服務(wù)。所以，這種模式也有另一個(gè)稱呼：雙實(shí)體商業(yè)模式，即平臺(tái)依托實(shí)體建立，關(guān)注對(duì)象也是實(shí)體。
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在中國(guó)就處于一種尷尬的地位。大家都明白實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要性，但大家都不愿意投資實(shí)體。資本市場(chǎng)的一夜暴富神話讓無數(shù)企業(yè)向往不已，媒體不斷爆炒的中國(guó)首富往往都是資本市場(chǎng)催生出來的，在股市最熱火的時(shí)候，一些實(shí)體企業(yè)甚至把流動(dòng)資金抽出來投入股市，資本學(xué)校一度成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最熱衷的補(bǔ)課圣地。以致于《商界》雜志特別推出一期封面策劃《實(shí)業(yè)之死》。
既然大家都不愿意介入實(shí)業(yè)，高新盛為何進(jìn)行勇敢一跳?
高新盛發(fā)起人和最大投資商方遠(yuǎn)平
企業(yè)家口里的實(shí)業(yè)精神和實(shí)業(yè)價(jià)值觀往往并不被人認(rèn)同，盡管也許會(huì)有一部分事實(shí)。對(duì)高新盛而言，有一組數(shù)據(jù)可以說明這種獨(dú)特定位的真相：
高新盛平臺(tái)上線不到半年，年交易額增長(zhǎng)超過300%，投資人年回報(bào)均超過 20%，擁有數(shù)萬(wàn)活躍投資會(huì)員，投融資對(duì)接金額超過1億元。
由此梳理，高新盛的雙實(shí)體商業(yè)模式應(yīng)該是基于以下幾個(gè)思考原點(diǎn)：
1. 互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)是信任，越是復(fù)雜空虛的模式越難讓人信任。雙實(shí)體商業(yè)模式更能讓投資者(既包括高新盛股東也包括網(wǎng)貸投資者)產(chǎn)生信任，從而贏得商業(yè)模式的第一個(gè)勝負(fù)點(diǎn)“投資沖動(dòng)”;
2. 資本玩家更清楚資本的高收益高風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)眾籌投資模式而言，風(fēng)險(xiǎn)太高，其實(shí)就意味著平均收益率偏低。投資實(shí)體看似收益不高，但平均收益高其實(shí)是最高的。這是贏得第二個(gè)勝負(fù)點(diǎn)“投資收益”的原因;
3. 實(shí)體經(jīng)濟(jì)的低風(fēng)險(xiǎn)造就第三個(gè)勝負(fù)點(diǎn)：持續(xù)收益，而且是越來越高的持續(xù)收益。
4. 第四個(gè)勝負(fù)點(diǎn)是關(guān)于小微企業(yè)。眾所周知，小微企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里是中國(guó)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)的痛，有無數(shù)優(yōu)秀的小微企業(yè)因?yàn)橘Y金問題而胎死腹中，小微企業(yè)對(duì)資金的渴求是最旺盛的。
在采訪中，聶鶴輝明確表示，高新盛絕不投資股票、藝術(shù)品購(gòu)買等，對(duì)每一個(gè)中小微企業(yè)要求其必須是實(shí)業(yè)，要求有廠房，有機(jī)器，有債權(quán)三個(gè)保障。
“我們會(huì)實(shí)地走訪考察，資金鏈、財(cái)務(wù)報(bào)表等諸多敏感信息會(huì)重點(diǎn)考核。”聶鶴輝告訴記者，考察結(jié)束后，會(huì)對(duì)每一個(gè)實(shí)體企業(yè)簽訂線下合同，即使如此還要求實(shí)體企業(yè)以廠房、機(jī)器等進(jìn)行擔(dān)保，同時(shí)與擔(dān)保公司對(duì)投資人做出雙重?fù)?dān)保。
這一段采訪讓記者理解了高新盛模式第三層里子：超強(qiáng)執(zhí)行力。
模式的執(zhí)行漏斗
所有商業(yè)模式都和一個(gè)漏斗相似：上端是引入的準(zhǔn)客戶，下端是優(yōu)質(zhì)和高粘性的客戶。因此，商業(yè)模式設(shè)計(jì)者往往熱衷于追求最大的漏斗口。對(duì)高新盛而言，雙實(shí)體商業(yè)模式的上漏斗無疑偏小，如何保證下端流出的客戶保持優(yōu)質(zhì)和高粘性?
答案看起來很簡(jiǎn)單平常：風(fēng)險(xiǎn)控制。
對(duì)金融企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)控制是一個(gè)日常工作，也是最核心的工作。但真要把風(fēng)險(xiǎn)控制做到爐火純青，那就不是一件容易的事了。