近日B2B電商網(wǎng)站馬可波羅和華南城控股有限公司共同宣布，華南城以1.75億港元（約合2250萬美元）戰(zhàn)略投資馬可波羅，占股19.5%。

　　值得注意是，此次投資方華南城背后的推手極有可能是騰訊。今年1月15日，騰訊斥資15億港元認購華南城6.8億新股（約占華南城擴大后已發(fā)行股本9.9%）。彼時，交易雙方均表示將在線上線下一體化商貿(mào)領域進行全面合作，包括電子商務、品牌特賣、O2O零售、支付以及倉儲物流等方面。

　　為何牽手：互補的合作

　　馬可波羅成立于2006年，在業(yè)內一直少有聲音。而這次和華南城的合作可謂讓其“一鳴驚人”。

　　華南城執(zhí)行董事兼首席財務總監(jiān)馮星航表示，雙方將在線上線下一體化商貿(mào)領域進行全面合作，合作范圍包括：微商聯(lián)盟、O2O商業(yè)生態(tài)圈、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務、倉儲物流以及商品展示。同時，馮星航明確指出，此次與馬可波羅的合作主要是出于資源互補的考慮。

　　馬可波羅CEO蘇繼挺介紹，馬可波羅和華南城在線上線下有各自的優(yōu)勢。目前馬可波羅約有1200萬中小企業(yè)注冊用戶，信息產(chǎn)品庫也超過5億條，可以為華南城提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)、線上交易；而華南城則在8個省會以及直轄市設有實體大型綜合物流及商品交易中心，商貿(mào)物流也在不斷擴大。

　　在未來華南城和馬可波羅的O2O分工上，將由馬可波羅負責運營，而華南城則在線下做執(zhí)行。但從另一方面來看，自騰訊和華南城達成合作以來，目前僅有華盛奧特萊斯商城真正實現(xiàn)了落地，因此在和華南城的合作中，馬可波羅還肩負著另一個使命：幫助華南城與騰訊進行對接。

　　蘇繼挺表示，華南城是傳統(tǒng)企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)的了解不深，因此在此前與騰訊的對接中并不清楚應索取哪些資源。而騰訊有很多產(chǎn)業(yè)和合作伙伴，未必能每個都能顧及。蘇繼挺笑稱，“騰訊有十八種武器，但是目前華南城一種都沒有用到”。未來馬可波羅將聯(lián)合華南城想騰訊提出資源支持的需求。

　　華南城是標準的“騰訊系”，業(yè)內人士認為，該公司和馬可波羅的合作意味著騰訊走完電商布局的最后一步。從此，京東和微信將分別負責B2B、B2C；大眾點評、萬達電商負責O2O；而馬可波羅則負責B2B。

　　馬可波羅欲對抗阿里

　　對于華南城和馬可波羅的合作，業(yè)內大部分人認為帶有針對阿里的意味。

　　有業(yè)內人士指出，目前正值阿里巴巴登陸紐交所上市的關鍵時刻，而在此時阿里巴巴在B2B業(yè)務領域最大的對手，明顯帶有狙擊色彩。但是，電商評論人士魯正旺對這一觀點并不認同，他表示，首先，B2B業(yè)務在阿里內部并非重要業(yè)務，在營收方面也貢獻較?。黄浯?，阿里的B2B業(yè)務也已發(fā)生變化，摒棄誠信通，轉而將在線批發(fā)視為主要業(yè)務。因此，單以B2B業(yè)務狙擊阿里毫無意義。

　　同時，在估值方面，業(yè)內人士指出，馬可波羅具備狙擊阿里巴巴的實力，因此華南城以1.75億港元之資購買馬可波羅19%的股權，明顯估值偏低。而蘇繼挺也曾指出，在所有洽談融資的企業(yè)中，華南城絕非最高。

　　魯振旺表示，在業(yè)務上，馬可波羅和騰訊方面的關聯(lián)度并不是很大。目前，騰訊電商主要發(fā)展仍在于微信，而微信則是以個人為主。因此，收購B2B網(wǎng)站跟其目前甚至以后設想的基于微信為基礎的交易閉環(huán)并無太大關系。

　　談及與阿里巴巴的關系，蘇繼挺表示，雖然阿里在淘寶、天貓和支付寶方面取得很大的成功，但其在B2B領域仍處于黃頁模式。同時，阿里對于B2B的關注度并不高。最明顯的表現(xiàn)是，在阿里巴巴的招股書里，B2B甚至并未被提及。在數(shù)據(jù)上，蘇繼挺稱，馬可波羅的SKU已經(jīng)超過5億個，而阿里可能只有2億個。

　　在行業(yè)競爭上，蘇繼挺表示，中小企業(yè)想要有良好發(fā)展，就會面臨良性競爭的問題，但是仍希望騰訊、百度、阿里等電商參與到行業(yè)中，以此促進中小企業(yè)的發(fā)展。