在傳統(tǒng)市場銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場成為工程機械行業(yè)關注的焦點，電商和海外市場的開發(fā)無疑成為熱點話題。許多工程機械企業(yè)通過世界工廠網開通網上商鋪，發(fā)布產品信息，開拓國內外市場。
世界工廠網以專注服務于制造型企業(yè)而被業(yè)界所知，并已積累了近十年的工業(yè)電商實踐經驗，沉淀出大量精準用戶數據。目前入駐企業(yè)達2400多萬家，入駐采購商260萬，成功運營了中文站、國際站、阿拉伯語站、西班牙語站、法語站、俄語站、日語站。世界工廠網借助龐大的信息數據及完善的電商服務，協助供需雙方匹配，幫其推廣并促成交易。
零部件電商有看頭
現在，工程機械行業(yè)產品同質化嚴重，企業(yè)間競爭激烈，再加上國家在重點整治煤炭、鋼鐵等產業(yè)產能過剩的過程中，對于工程機械銷售產生了一定的影響，造成整體銷量下滑。2014年，中國工程機械市場并沒有跳出下滑的"泥潭"，但世界工廠網相關負責人認為這種情況是暫時的，相比歐美市場，中國潛在的工程機械需求仍然十分巨大，工程機械市場未來將呈現穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。部分電商做的好的企業(yè)也出現了逆市增長趨勢，部分細分的零部件領域也持續(xù)獲益。
因為產品屬性不同，不同領域做電高會收到不同效果。工程機械行業(yè)生產種類涵蓋范圍較廣，生產軸承等零配件的企業(yè)更適合發(fā)展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸的特征，這些特征正好符合發(fā)展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現銷售。
大型機械設備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網上下單，無須再線下配合。
因為工程機械是生產資料，價值較高，而且不同的工況對于產品的需求也不同，線上體驗短期內還無法滿足用戶需求。網上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風險等諸多問題。所以相對于大型機械設備，零部件在電子商務平臺上銷售更容易成功。
世界工廠網相關負責人認為，作為工程機械后市場，零配件領域將是一個很大的可挖掘的寶藏，工程機械企業(yè)若想突破，可借此發(fā)力。