核心閱讀

　　創(chuàng)業(yè)者最缺的是資金，創(chuàng)業(yè)者如何能夠獲得投資人的青睞，怎樣才能引導(dǎo)投資人關(guān)注初創(chuàng)期企業(yè)，讓雙方都看對(duì)眼呢？

　　天津做出探索，設(shè)立創(chuàng)通票制度，免費(fèi)提供初創(chuàng)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)等，讓企業(yè)心無(wú)旁騖，專注創(chuàng)新研發(fā)，用好的項(xiàng)目打動(dòng)投資人。同時(shí)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，用政策優(yōu)惠引導(dǎo)資金投向創(chuàng)業(yè)企業(yè)，幫助其度過(guò)危險(xiǎn)期。

　　日前舉辦的第九屆中國(guó)企業(yè)國(guó)際融資洽談會(huì)上提供的數(shù)據(jù)顯示，隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新熱潮，今年一季度國(guó)內(nèi)天使投資機(jī)構(gòu)新募25只基金，涉及投資金額4.07億美元。同期，機(jī)構(gòu)天使投資共發(fā)生349起，涉及投資金額約2.6億美元，投資案例數(shù)和投資金額分別同比增長(zhǎng)93.9%和214.2%。

　　天使投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，一般是指對(duì)新興的、有巨大發(fā)展?jié)摿Φ姆N子期企業(yè)或初創(chuàng)期企業(yè)進(jìn)行的投資，以期分享企業(yè)高成長(zhǎng)帶來(lái)的資本增值，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有巨大的促進(jìn)作用。創(chuàng)業(yè)投資，總是讓無(wú)數(shù)在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)渴望不已。那么，創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)投，如何在“配對(duì)”的熱潮中成功牽手？

　　概念一堆，產(chǎn)品沒(méi)有誰(shuí)會(huì)投，吸引投資的是項(xiàng)目本身

　　致力于成為一名天使投資人的郭鑫和高維資本發(fā)起成立了高維“創(chuàng)業(yè)島”項(xiàng)目，位于中新天津生態(tài)城，目前專注于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)投項(xiàng)目。郭鑫坦言，現(xiàn)在每天能收到上百份創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃，但真正能吸引投資者眼球的并不多。

　　“能吸引投資人的并不是你是否已經(jīng)成立了公司，而是項(xiàng)目本身的成長(zhǎng)性。”郭鑫直言，“現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)者言必稱‘互聯(lián)網(wǎng)+’，概念用了一大堆，卻連個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品的樣子都拿不出來(lái)，你說(shuō)誰(shuí)會(huì)去投資這樣的項(xiàng)目？”

　　郭鑫的感悟并非一家之言。今年6月，在天津舉辦的第九屆融洽會(huì)期間舉辦了“助小微促轉(zhuǎn)型創(chuàng)發(fā)展”項(xiàng)目評(píng)選大賽?！拔覀兦捌谡骷顺^(guò)9000個(gè)項(xiàng)目，從中篩選出400多個(gè)能夠入選項(xiàng)目?jī)?cè)的，通過(guò)隨后的兩次預(yù)賽，最終選出了16個(gè)項(xiàng)目在融洽會(huì)上進(jìn)行決賽。目前來(lái)看，被刷下來(lái)的企業(yè)大多是因?yàn)樾畔⑴恫蛔慊蝽?xiàng)目的可行性方案欠缺?！钡诰艑萌谇?huì)組委會(huì)秘書處副秘書長(zhǎng)王衛(wèi)國(guó)告訴記者，“參賽的創(chuàng)業(yè)者很多都是剛走出大學(xué)校門的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也有一些是在讀的研究生和博士生自主創(chuàng)業(yè)，在篩選項(xiàng)目時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些創(chuàng)業(yè)問(wèn)題?，F(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)者比較盲目，很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一味盲目追求互聯(lián)網(wǎng)和新興產(chǎn)業(yè)，大多只是在復(fù)制。”

　　“我們看計(jì)劃書，最重要的是一個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)介，第二是能否有明確的商業(yè)模式，第三個(gè)就是有沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，最重要的還要有一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)?！焙樘┗鸷匣锶岁愇乃急硎?。

　　采訪中，郭鑫給記者拿來(lái)一塊兒童智能手表的小樣?！斑@個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)初就是拿著這款樣表在我們這里和投資人對(duì)接的，雖然做工很粗糙，但是核心功能、品牌和技術(shù)都已經(jīng)比較成熟，屬于等米下鍋的情形?！焙芸欤趧?chuàng)業(yè)島的幫助下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)拿到了400萬(wàn)元的投資，半年時(shí)間已經(jīng)打開(kāi)銷量，企業(yè)的估值也達(dá)到了兩億元人民幣。

　　據(jù)介紹，隨著創(chuàng)投、眾籌等融資模式的迅速發(fā)展，風(fēng)投也從傳統(tǒng)的“什么都投”向垂直專業(yè)投資轉(zhuǎn)型?！罢业侥氵@個(gè)行業(yè)的投資人，一份簡(jiǎn)單明了、商業(yè)邏輯清晰的商業(yè)計(jì)劃書，再加上初具雛形的產(chǎn)品或小樣，遠(yuǎn)比為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目更容易獲得投資?！惫伪硎?。

　　提供免費(fèi)第三方服務(wù)，研發(fā)之外的事讓創(chuàng)客少操心

　　如何專注產(chǎn)品本身呢？不少創(chuàng)業(yè)者的混亂是被基礎(chǔ)研發(fā)之外的事情絆住了手腳?！安灰f(shuō)融資渠道是否順暢、盈利模式是否可持續(xù)這些技術(shù)問(wèn)題，僅僅是公司注冊(cè)、會(huì)計(jì)、法務(wù)等方面的常規(guī)事務(wù)，都會(huì)消耗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大量的精力和時(shí)間?！惫翁寡?。

　　就在上個(gè)月，天津國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)在全國(guó)首推創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)通票制度（即“創(chuàng)通票”），給創(chuàng)客們發(fā)了一個(gè)大大的紅包。

　　創(chuàng)通票好比一張兌換券，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以免費(fèi)獲得，企業(yè)想要從第三方獲得服務(wù)，如初創(chuàng)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、新三板掛牌服務(wù)等，就可以拿著這張兌換券去找第三方。第三方拿到兌換券后再和政府結(jié)算資金?！皠?chuàng)客可直接前往第三方機(jī)構(gòu)兌換服務(wù)，第三方機(jī)構(gòu)只專注于提供服務(wù)，而政府在后臺(tái)給予支持和擔(dān)保，這大大減少了創(chuàng)業(yè)成本?！眲P立達(dá)創(chuàng)投咖啡創(chuàng)始人呂鵬輝表示。

　　“創(chuàng)業(yè)公司對(duì)外的事務(wù)性工作，以及內(nèi)部的組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)等工作，完全可以交給投后管理團(tuán)隊(duì)或?qū)I(yè)中介完成。”郭鑫介紹，心無(wú)旁騖才能做好主業(yè)，目前，已經(jīng)有為數(shù)眾多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)直接經(jīng)營(yíng)孵化器，對(duì)于各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行深度評(píng)估，挖掘其中的潛力項(xiàng)目進(jìn)行資源注入和模式打磨，然后引入擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任創(chuàng)業(yè)者的“副駕駛”。

　　“美國(guó)能夠引領(lǐng)新技術(shù)革命，除了具有強(qiáng)大研發(fā)技術(shù)基礎(chǔ)外，對(duì)創(chuàng)新的制度保障、金融支持也非常重要，值得我們學(xué)習(xí)?！蹦祥_(kāi)大學(xué)國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)戴金平說(shuō)。

　　讓雪中送炭勝過(guò)臨門一腳，政府引導(dǎo)向初創(chuàng)期企業(yè)投資

　　創(chuàng)業(yè)者要有好的項(xiàng)目，但光這樣還不夠，還需要拉動(dòng)投資者的投資熱情。

　　基金持有機(jī)構(gòu)、天津?yàn)I?？萍冀鹑诩瘓F(tuán)董事長(zhǎng)韓民坦言，投資者更愿在企業(yè)IPO（首次公開(kāi)募股）前“臨門一腳”入股，大量資金涌入IPO前的“短平快”投資，而對(duì)那些處于孵化器、初創(chuàng)期的企業(yè)慎之又慎。

　　近年來(lái)，政府利用財(cái)政資金創(chuàng)設(shè)的創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金在全國(guó)范圍內(nèi)紛紛設(shè)立，以股權(quán)或債權(quán)等方式投資，已成為培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、扶持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新平臺(tái)。其優(yōu)勢(shì)就在于政府的參與，政府為創(chuàng)業(yè)企業(yè)投入10塊錢，往往就能吸引別的投資者投入90塊錢。

　　成立于2008年的天津?yàn)I海新區(qū)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金是當(dāng)時(shí)全國(guó)規(guī)模最大的政府創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金。而按照天津市日前發(fā)布的科技金融創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃，天津?qū)⒆龃笞鰪?qiáng)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，到2020年，引導(dǎo)基金規(guī)模將達(dá)到15億元，參股創(chuàng)業(yè)投資基金達(dá)到50只。

　　引導(dǎo)基金的意義在于扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)股權(quán)投資重“財(cái)務(wù)投資”輕“天使投資”的傾向，雪中送炭勝過(guò)臨門一腳。

　　“我們的一筆投資也許只有十幾萬(wàn)元，比不了上百萬(wàn)的A輪、B輪投資，卻能讓企業(yè)安度危險(xiǎn)期?！碧旖蚩莆聦俚目苿?chuàng)天使投資有限公司總經(jīng)理張學(xué)鋒介紹說(shuō)。

　　天津市財(cái)政投入3000萬(wàn)元設(shè)立的科創(chuàng)天使按市場(chǎng)化運(yùn)作，其中已有2155萬(wàn)元在企業(yè)回購(gòu)或風(fēng)投介入后退出，并循環(huán)投入新的項(xiàng)目，現(xiàn)在累計(jì)投資173項(xiàng)?！罢粌H要從資金層面做出引導(dǎo)作用，更應(yīng)該吸收社會(huì)資本，讓更多的社會(huì)資金進(jìn)入到天使投資領(lǐng)域，為投資者創(chuàng)造一個(gè)高效的、便利的、專業(yè)的創(chuàng)新環(huán)境和氛圍?！睆垖W(xué)鋒認(rèn)為。

　　此外，在財(cái)政補(bǔ)貼方面，天津市科委副主任李寶純介紹說(shuō)，對(duì)新設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資基金，天津市財(cái)政資金最高可按30％的比例參股。引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資基金向天津國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)內(nèi)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期科技企業(yè)投資，根據(jù)其投資額，按照一定比例給予專項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼。