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格力女皇董明珠面臨三大危機

2014-12-22 15:38:12

來源:騰訊財經

   一場10億元的世紀對賭將董明珠推向了輿論聚光燈下。而就在她痛批美的一晚一度電是虛假宣傳,炮轟小米與美的聯(lián)姻是兩個騙子在一起后不久,格力的后院起火了:國內空氣凈化器品牌貝昂科技創(chuàng)始人冉宏宇發(fā)表公開信,指責格力是專利強盜。而小米也正式獲準進入印度市場,這無疑對董明珠是一個不小的諷刺。

 
  格力連續(xù)12年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”,董明珠榮登《財富》“中國最具影響力的商界領袖”榜單,排名第三位。領銜傳統(tǒng)制造業(yè)的董明珠戴上了空調女皇桂冠,到2017年再造一個格力、格力走向全球成為她的新目標。
 
  然而,這個“我永遠是對的”的女鋼鐵俠或許自己都不清楚,格力的輝煌還能維持多久。因為不容忽視的問題是,技術人才流失、與美的差距縮小、觸網之旅剛剛啟動,這三個因素中的某一個或許將是致命的,一場危機已悄悄降臨。
 
  有前瞻性的變革模式,會對企業(yè)未來的發(fā)展提供強大后勁。作為面向3.0時代的企業(yè)家,董明珠已慢了半拍。面對不斷創(chuàng)新緊緊追趕的美的和海爾,格力該如何保住輝煌?
 
  空調女皇的傳奇
 
  董明珠的人生充滿傳奇。
 
  36歲之前,她是個普通女人,上班嫁人生子。1990年,丈夫離世后,她將2歲的兒子交給婆婆,南下深圳闖蕩。
 
  一個被講了無數(shù)次的故事是,36歲的董明珠初當格力基層業(yè)務員,40天追討回前任留下的42萬元債款,令高層刮目相看。性子中的堅毅、不認輸,加上勤奮誠懇,她創(chuàng)造了格力的銷售神話:一年3650萬,占總銷售額的八分之一。
 
  除此之外,強硬、霸氣的性格,為董明珠在格力營銷戰(zhàn)中立下了汗馬功勞,她也獲得了“鋼鐵俠”的外號。
 
  在格力營銷方面,董明珠的獨立特行展現(xiàn)得很突出。23名營銷員不負責營銷,只負責各個區(qū)的協(xié)調和監(jiān)督一級經銷商,一級經銷商發(fā)展二級經銷商,二級經銷商違規(guī)則取消一級經銷商資格。不按規(guī)矩出牌的她,僅用很低的成本解決了一個重慶市的營銷問題。她制定的“要提貨先交錢”措施,解決了中國零售批發(fā)行業(yè)拖欠貨款這一千百年來的老大難。
 
  董明珠是一個充滿智慧的女人??照{行業(yè)的淡季是8月至次年4月,有人想方設法縮短淡季,她卻反其道而行之,延長淡季一個月,并展開瘋狂促銷。僅僅一個月,格力銷售業(yè)績逆市暴增,此時同行才如夢方醒。
 
  倚重制度管人、制度管公司,員工稱董明珠六親不認、眼里容不得沙子。員工在離下班時間還剩10秒時吃零食,會被罰款甚至開除,不講情面、不考慮對方感受。
 
  有人說,董明珠很犟很自以為是,即使100次撞得頭破血流也還要撞101次。對此,她會笑著說“我從來就沒有失誤過,我從不認錯,我永遠是對的”。事實上,狠招祭出后,格力沒有拖欠的貨款,研發(fā)、生產的資金有了保障。
 
  在她的領導下,格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后,銷售額每年均以30%的速度增長,凈利潤保持15%以上的增幅。
 
  加入格力24年,格力已經成長為一家可以稱得上偉大的制造企業(yè)。作為董事長的董明珠,看起來更不像是一個老總。公開露面的她,很少穿同一件衣服,她也曾在接受媒體采訪時稱,在家做衛(wèi)生就覺得很幸福。

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