而除了利潤(rùn)之殤，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)也成為迅速擴(kuò)張的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須正視的問(wèn)題。“現(xiàn)在還有不用加價(jià)就能直接預(yù)約成功購(gòu)買(mǎi)的國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)嗎？”這樣的問(wèn)題遍布各大手機(jī)論壇。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商似乎又走到了十字路口，銷(xiāo)量、口碑、營(yíng)銷(xiāo)，不同的廠商在其中做著不同的選擇。
“從小米發(fā)布的新品看，NOTE5從某種意義上，可以說(shuō)代表著小米在市場(chǎng)策略，尤其是在定價(jià)策略上的一種掙扎。”一不愿意透露姓名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)思維讓小米在很短的時(shí)間內(nèi)取得了低端市場(chǎng)上的成功，并在銷(xiāo)量上一度站上了全球第三的位置，但目前“向上走”的成績(jī)并不算喜人。4天100萬(wàn)預(yù)售量，和紅米系列動(dòng)輒千萬(wàn)的預(yù)售量不在同一級(jí)別。
華為也選擇了減少機(jī)型和布局高端手機(jī)市場(chǎng)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁邵洋對(duì)記者表示，2015年華為的智能手機(jī)要從7500萬(wàn)增加到1億部，其中高端機(jī)占比要從18%提升到30%。海外收入占比從52%提升到60%。
“2013年之后我們對(duì)市場(chǎng)的了解逐步加深，我們發(fā)現(xiàn)鐵三角是我們逐步攻克的難題，那就是渠道、品牌、產(chǎn)品，而到了2014年之后我們重點(diǎn)做了兩個(gè)部分：第一部分拉近與用戶的距離；第二是增強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)能力以及銷(xiāo)售能力，所以我們推出了榮耀模式。”邵洋對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)階段華為已經(jīng)拉開(kāi)了和其他廠商的差距，今年需要在一些特定的市場(chǎng)向三星和蘋(píng)果發(fā)起猛攻。
目前看來(lái)，華為攻破高端市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于芯片的能力。
“高端產(chǎn)品用華為自身研發(fā)的芯片，很多國(guó)家我們?cè)瓌t上還是會(huì)這么考慮，就是高端的產(chǎn)品，主要我說(shuō)的是mate系列和P系列，應(yīng)該說(shuō)它是用華為自主研發(fā)的芯片。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松對(duì)記者說(shuō)。
不管怎樣，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)以性價(jià)比來(lái)贏取市場(chǎng)的戰(zhàn)略已經(jīng)“過(guò)時(shí)”了，在未來(lái)，相信更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)更關(guān)注利潤(rùn)和品牌，以真正縮小和蘋(píng)果的差距。