近日，十月稻田發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，截至2024年12月31日止年度，預(yù)期集團(tuán)錄得經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)不低于人民幣3.41億元，較2023年同期的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣1.62億元增長(zhǎng)不少于110%，盈利質(zhì)量顯著提升。
求變創(chuàng)新，十月稻田強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵課題
當(dāng)下多變和內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求企業(yè)必須進(jìn)行升級(jí)，而“求變創(chuàng)新”成為破局的關(guān)鍵課題，十月稻田的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也源于此。
近年，隨著人們健康意識(shí)的提升以及對(duì)品質(zhì)生活的追求，消費(fèi)者對(duì)廚房食品的需求完成了從“吃飽”到“吃得營(yíng)養(yǎng)健康”的升級(jí)，十月稻田精準(zhǔn)洞察這一變化，積極調(diào)整大米渠道和產(chǎn)品的布局，減少低毛利渠道和產(chǎn)品的戰(zhàn)略投入，而高端大米營(yíng)收占比明顯提升。
在實(shí)現(xiàn)大米主業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，十月稻田還通過(guò)玉米品類(lèi)創(chuàng)新，成功開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)及公開(kāi)資料顯示，玉米主食化趨勢(shì)越發(fā)明顯，預(yù)計(jì)到2025年，主食玉米市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.77千億元。十月稻田捕捉到這一趨勢(shì)，快速拓展玉米品類(lèi)，將玉米打造成為具有“健康”“營(yíng)養(yǎng)”“便捷”新食代標(biāo)簽的快消品。
據(jù)了解，目前十月稻田的玉米產(chǎn)品涵蓋玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等8個(gè)品類(lèi)，形態(tài)多樣的玉米產(chǎn)品滿足了不同人群的多元需求，深受消費(fèi)者青睞。抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月，僅十月稻田黃糯玉米單品鏈接累計(jì)銷(xiāo)量就已超過(guò)1200萬(wàn)單。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2024年5月，十月稻田玉米品類(lèi)全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先。
多元布局協(xié)同發(fā)力，增加未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)確定性
誕生于東北的十月稻田，堅(jiān)守東北及內(nèi)蒙古等優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品。其投入數(shù)億元在核心產(chǎn)區(qū)建工廠、倉(cāng)庫(kù)，目前擁有5個(gè)現(xiàn)代化工廠及大面積冷庫(kù)設(shè)備，確保第一時(shí)間對(duì)原材料進(jìn)行采購(gòu)、儲(chǔ)存和生產(chǎn)。另外，還在上海、天津、成都、沈陽(yáng)和東莞的五個(gè)自營(yíng)區(qū)域配送中心以及十個(gè)地方倉(cāng)庫(kù)建立了現(xiàn)代化庫(kù)配體系，保障消費(fèi)者下單后及時(shí)收到產(chǎn)品，消費(fèi)者滿意度也大大提升。
十月稻田擁有多元銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。線上，入駐京東、淘寶天貓、拼多多等40余個(gè)大型電商平臺(tái)，達(dá)成深度合作；線下，快速拓展現(xiàn)代商超等高附加值渠道，已與近百家KA達(dá)成合作，包括胖東來(lái)、永輝、大潤(rùn)發(fā)等；同時(shí)，在社交電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等新興渠道，也在積極“開(kāi)疆?dāng)U土”。依托多渠道布局策略，十月稻田產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了廣泛的覆蓋和滲透。
如果說(shuō)產(chǎn)地、供應(yīng)鏈及渠道布局是硬實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)則是軟實(shí)力的體現(xiàn)。事實(shí)證明，品牌力的打造至關(guān)重要。2024年新玉米上市、新米上市期間，十月稻田品牌廣告亮相各大機(jī)場(chǎng)、上線社區(qū)梯媒廣告及戶(hù)外大屏，精準(zhǔn)、多頻觸達(dá)目標(biāo)人群，用“十月稻田香香香”的價(jià)值錨點(diǎn)搶占心智、深化品牌認(rèn)知。還借助線上達(dá)人分銷(xiāo)及種草獲取流量，截至2023年3月，十月稻田已與超過(guò)4000名KOC/KOL合作。此外，創(chuàng)始人親自登場(chǎng)代言自家產(chǎn)品，也增加了消費(fèi)者對(duì)十月稻田品牌的好感度和信任度。
從農(nóng)田到餐桌，廚房食品關(guān)乎民生。十月稻田在高速發(fā)展的同時(shí)，還勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，積極投身社會(huì)公益，做中國(guó)鄉(xiāng)村振興的踐行者。通過(guò)5大生產(chǎn)基地帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)、增加收入，為河南、五常水災(zāi)捐款捐物，為新民市民建設(shè)城市書(shū)房等，充分體現(xiàn)了企業(yè)擔(dān)當(dāng)和溫度。
2024年，十月稻田逆勢(shì)增長(zhǎng)，其持續(xù)增長(zhǎng)能力已被市場(chǎng)驗(yàn)證，面對(duì)未來(lái)，憑借產(chǎn)品力、渠道力、品牌力三大引擎的協(xié)同發(fā)力，以及敢于變革與創(chuàng)新的優(yōu)秀特質(zhì)，其定會(huì)登上一個(gè)更高的臺(tái)階。