2015年開局，認(rèn)購和網(wǎng)簽同比均下滑，開發(fā)商仍面臨較大的庫存壓力。資料圖

　　近日，2015年首月長(zhǎng)沙樓市網(wǎng)簽數(shù)據(jù)出臺(tái)。據(jù)中原（湖南）房地產(chǎn)代理有限公司研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)新建住宅網(wǎng)簽總套數(shù)9590套，環(huán)比上月降17.94%，成交均價(jià)5563元/平米，環(huán)比降11.41%，同比降12.42%，這也意味著，2015年長(zhǎng)沙樓市開局出現(xiàn)房?jī)r(jià)不振的尷尬。這讓開發(fā)商意識(shí)到，2015年要突圍長(zhǎng)沙，必須提前布局節(jié)后市場(chǎng)。

　　并購潮涌 焦點(diǎn)重回市區(qū)中心

　　融創(chuàng)中國收購佳兆業(yè)兩個(gè)全資項(xiàng)目子公司——上海榮灣及上海青灣100%的股權(quán)及股東貸款，以及佳兆業(yè)的兩個(gè)控股子公司成為地產(chǎn)圈最近的焦點(diǎn)。在歷經(jīng)2014年庫存高企的艱辛之后，2015年一些房企擴(kuò)張開始更多地傾向選擇融創(chuàng)中國這樣的并購之路。

　　“一是并購可以縮短項(xiàng)目開發(fā)周期，資金流動(dòng)性更強(qiáng)，二是并購一些具有地段優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目可以降低庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)?！比诳浦堑厝A中公司副總經(jīng)理曾志舜表示，“雖然長(zhǎng)沙庫存高企，但是好地段的好項(xiàng)目還是很有市場(chǎng)潛力的，哪怕項(xiàng)目小一點(diǎn)也可以考慮?！痹?jīng)，位于雨花亭的融科三萬英尺項(xiàng)目成為樓市營(yíng)銷標(biāo)桿，現(xiàn)在，融科智地的戰(zhàn)略目光重回市區(qū)中心，時(shí)刻關(guān)注長(zhǎng)沙樓市里可以并購的好項(xiàng)目。

　　據(jù)長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)歐陽學(xué)海介紹，“如萬科、恒大、藍(lán)光等很多外來房企都在長(zhǎng)沙有并購項(xiàng)目，一般選擇全額收購股權(quán)的方式。”

　　從國外成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，美國住宅市場(chǎng)集中度主要通過并購融合的方式提升。普華永道并購報(bào)告顯示，2014年房地產(chǎn)并購交易金額達(dá)到44.4億美元，隨著房地產(chǎn)開發(fā)商不斷尋找新的資金來源，房地產(chǎn)行業(yè)的并購交易金額將繼續(xù)位列第一。隨著市場(chǎng)的分化、門檻的提高，并購將成為2015年樓市的一個(gè)新常態(tài)。

　　產(chǎn)品突圍 雕琢產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　湖南中原研究中心認(rèn)為，2015年開局，認(rèn)購和網(wǎng)簽同比均下滑，市場(chǎng)回歸冷清，今年將全面步入樓市新常態(tài)，即客戶不足，存量巨大，所以各項(xiàng)目也應(yīng)該摒棄舊思維，認(rèn)清新形勢(shì)，以更加細(xì)致的功夫和新穎的手段做項(xiàng)目，打出亮點(diǎn)和爆點(diǎn)，方能有所為。

　　事實(shí)上，各大品牌開發(fā)商已經(jīng)在頻頻出招，提前布局開春市場(chǎng)。

　　以金茂廣場(chǎng)為例，據(jù)記者了解，目前該項(xiàng)目正在對(duì)住宅部分的建設(shè)方案進(jìn)行升級(jí)，包括：將原有的毛坯小戶型做成精裝房；增加公共空間高檔石材的運(yùn)用從而突顯出建筑的自然元素，提升整體品質(zhì)；將園林升級(jí)，設(shè)置慢跑道，使業(yè)主能夠體驗(yàn)到高端住宅帶來的健康生活。

　　“房子為什么賣不出去，不是因?yàn)闆]有需求，而是市場(chǎng)上的產(chǎn)品并不是客戶想要的。在2014年之前，房子大多是投資載體，2014年之后，在新常態(tài)的環(huán)境下，房子真正成為居住的工具。這種屬性的回歸，需要我們及時(shí)調(diào)整思路?！痹诜脚d地產(chǎn)長(zhǎng)沙有限公司副總經(jīng)理、金茂廣場(chǎng)總經(jīng)理?xiàng)钊鸱蹇磥恚袌?chǎng)已經(jīng)到了靠品質(zhì)說話的時(shí)代。

　　顯然，開發(fā)商正試圖通過對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的雕琢來提升產(chǎn)品品質(zhì)，從而提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到突出重圍的目的。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新 瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群

　　如果說蘋果代表產(chǎn)品文化，微軟代表營(yíng)銷文化。那么今天來看，蘋果是王道；而十年前微軟是王者。

　　有人說，極致、情懷、簡(jiǎn)潔是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的三個(gè)關(guān)鍵詞。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)開發(fā)商如何才能真正撩撥客戶的情感？

　　1月31日下午，長(zhǎng)沙金星北的營(yíng)銷人組織了一次長(zhǎng)沙地產(chǎn)圈年會(huì)，長(zhǎng)沙地產(chǎn)界各路大咖分享了他們?cè)?014年的營(yíng)銷成果和創(chuàng)新舉措。

　　德思勤品牌總監(jiān)楊正宇表示，做好定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客群，高大上營(yíng)銷為德思勤城市廣場(chǎng)在2014年的銷售業(yè)績(jī)助力良多。

　　“去年我們僅宣傳單就印發(fā)了300多萬份，大量銷售人員深入長(zhǎng)沙各大專業(yè)市場(chǎng)以及市州市場(chǎng)積極拓客，各方面資源的整合，專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，點(diǎn)燃了冬天里的一把火?！焙喜锤缓慵味麻L(zhǎng)易建國談到操盤高嶺國際的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說。

　　長(zhǎng)沙創(chuàng)普集團(tuán)副總裁李杰則表示，文化營(yíng)銷是他們主推的方向。“我們很多業(yè)主都有錢有閑，小型圈層活動(dòng)為我們帶來了許多實(shí)際成交?！?/p>

　　“去年活動(dòng)營(yíng)銷相對(duì)成功，在全員營(yíng)銷上沖了一波量，老帶新表現(xiàn)也可以?！备稍磭H廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)江滿全認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告推廣、營(yíng)銷活動(dòng)一定要另辟蹊徑，價(jià)值營(yíng)銷就是要避免人云亦云。（瀟湘晨報(bào)記者 楊湘徽 戴丹 劉李）