中新網(wǎng)5月5日電(房產(chǎn)頻道 陸肖肖)近日，房產(chǎn)界的頭條險(xiǎn)些“被玩壞”，多個(gè)品牌房企借勢互聯(lián)網(wǎng)營銷的新聞肆虐網(wǎng)絡(luò)。繼保利地產(chǎn)的一個(gè)“P”、恒大宣布“無理由退房”之后，華潤置地也宣布將與淘寶房產(chǎn)、愛空間家裝展開合作，探路互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，更加注重客戶的購房體驗(yàn)。
購房初體驗(yàn) 華潤置地將推網(wǎng)上賣房新模式
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，房企紛紛搭乘互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，在此契機(jī)下，華潤置地也開始“觸網(wǎng)”。在“城市之光”發(fā)布會(huì)上，華潤置地北京大區(qū)宣布，旗下項(xiàng)目萬橡府將與淘寶房產(chǎn)合作，啟動(dòng)萬橡府淘寶旗艦店，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)一手房營銷中心。
那么在網(wǎng)上是如何實(shí)現(xiàn)購房交易的呢？華潤置地北京大區(qū)營銷管理部副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)王簡告訴中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道，互聯(lián)網(wǎng)營銷更多的是在體驗(yàn)環(huán)節(jié)，通過一種更親民、更及時(shí)、更立體的方式進(jìn)行交流，讓客戶在網(wǎng)上隨時(shí)獲取購房信息、與項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)溝通，得到更多服務(wù)體驗(yàn)。另外，王簡指出，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是特殊的產(chǎn)品，受地域性、不可移動(dòng)性、大宗交易等特性的影響，很難實(shí)現(xiàn)全部流程的線上化，房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)嘗試還需要經(jīng)過一定時(shí)間的探索。
在此之前，華潤置地也在互聯(lián)網(wǎng)方面做了一些跨界的嘗試，比如去年華潤萬橡府和小米智能家居的合作，公元九里和滴滴打車做的跨界營銷活動(dòng)，五彩城推出的掌上五彩城體驗(yàn)式消費(fèi)等等。王簡表示，這些看似是非常小的事情，但我們的目的是讓客戶去體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)帶給生活的改變。
攜手愛空間 華潤置地打造首款定制化“夢想盒子”
除了與淘寶房產(chǎn)攜手外，被華潤置地稱為“夢想盒子”的悅景灣也在做深度的跨界合作?！叭A潤盒子首先在于其豐富性，我們可以往里面裝進(jìn)很多東西”，王簡談到，堅(jiān)持客戶視角做產(chǎn)品，是華潤一貫的做事風(fēng)格。悅景灣這個(gè)項(xiàng)目的客群相對比較年輕，年輕業(yè)主對于居住的要求是既實(shí)用又好用，其生活方式更網(wǎng)絡(luò)化、更年輕、更時(shí)尚，所以項(xiàng)目從產(chǎn)品層面盡可能做到高性價(jià)比，展示多變和充滿細(xì)節(jié)的空間。
悅景灣還將和愛空間家裝合作，創(chuàng)建華潤置地首款定制化LOFT產(chǎn)品。通過資源整合和跨界聯(lián)合，打造一個(gè)想象的空間，與Dream box的理念相契合。據(jù)愛空間透露，為華潤盒子定制的“988元/平米、45天完工”的套餐，雖然價(jià)格優(yōu)惠但“低價(jià)不減質(zhì)”，所用建材及家居產(chǎn)品包含大自然地板、多樂士、雷士照明等8大一線品牌，讓客戶用更少的成本享有更具品質(zhì)、更具空間變化的生活。
對于華潤置地來說，互聯(lián)網(wǎng)思維不僅僅是停留在營銷層面，而是更多的觸及客戶的需求。去年華潤置地北京大區(qū)的凈利潤為22.78億，其中基于互聯(lián)網(wǎng)思維的物業(yè)管理等增值服務(wù)收入就達(dá)到了776萬。王簡表示，雖然776萬對于總體利潤來說不高，但這代表了企業(yè)對入住后業(yè)主的關(guān)注，華潤置地北京大區(qū)今年將在這一方面繼續(xù)發(fā)力。對于今年進(jìn)一步的觸網(wǎng)行動(dòng)，后面會(huì)有相關(guān)的產(chǎn)品發(fā)布。
顛覆觀念及操盤方式 互聯(lián)網(wǎng)成房企“好伙伴”
近一年來，很多房企都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)方面的探索，SOHO中國推出O2O平臺(tái)上的3Q產(chǎn)品，綠地借“地產(chǎn)寶”涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，保利地產(chǎn)與京東合作，方興地產(chǎn)也推出淘寶賣房活動(dòng)，越來越多的房企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搶占“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。
但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前房企“觸網(wǎng)”的嘗試大多處在一個(gè)初級階段，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的融合模式還不清晰。
盡管如此，在王簡看來，互聯(lián)網(wǎng)仍然是房企的一個(gè)好的合作伙伴，我們必須接受新鮮事物，打開自己，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的是觀念、思維以及操盤方式的改變。通過與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合，房企可以走的更加輕盈。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)