京東、天貓、當(dāng)當(dāng)，接連三場服裝新品T臺秀，但與前兩者單純擴(kuò)張業(yè)務(wù)不同，在昨日舉辦的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“2014服裝秋冬新品發(fā)布會”上，這家一直被當(dāng)做圖書電商的老牌企業(yè)，試圖通過占領(lǐng)服裝網(wǎng)購市場為轉(zhuǎn)型定調(diào)?！澳繕?biāo)是在6000億元服裝市場中拿下600億元”，有“大嘴”之稱的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶再出狂言。

　　胃口不小

　　很難查證哪家電商企業(yè)最先玩起的服裝新品發(fā)布會，但今年的T臺秀，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不認(rèn)為京東、天貓的提前舉辦會帶來多大沖擊。相比于后兩者在該領(lǐng)域的新手身份，當(dāng)當(dāng)自信“2012年就確立服裝為業(yè)務(wù)新重心”的策略能夠確保競爭優(yōu)勢。

　　在今年的這場秋冬新品發(fā)布會上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布“T臺加速”計劃，包括擴(kuò)建無線時尚編輯團(tuán)隊和買手團(tuán)隊，與服裝設(shè)計師協(xié)會建立深度合作,開設(shè)計師頻道或?qū)^(qū)?！盀楦咴鲩L的服裝業(yè)務(wù)注入新動力，目標(biāo)是在6000億元服裝市場中拿下600億元?！?/p>

　　為此，9月15日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將上線買手店，首批包括ZARA、GAP、優(yōu)衣庫等品牌新款，1折起銷售。此外，還將重點(diǎn)拓展無線業(yè)務(wù)，其手機(jī)客戶端推出時尚購物頻道、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及話題購物社區(qū)等個性化用戶頻道。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛表示，在未來兩到三年內(nèi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將與線下服裝市場平分天下。

　　轉(zhuǎn)型之需

　　服裝對于當(dāng)當(dāng)并不陌生，其2012年就開始主推這項業(yè)務(wù)，但在用戶心中當(dāng)當(dāng)仍然有著“圖書電商”的刻板形象。

　　服裝確實又是當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)型之需。官方數(shù)據(jù)表明，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝銷售額從2012年的5億元升至2013年的27億元，已經(jīng)成為當(dāng)當(dāng)圖書外的第二大品類，一直保持著100%-300%的增速，是該公司增速最快的品類。

　　甚至在唯品會、聚美優(yōu)品等特賣網(wǎng)站大行其道的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)也以服裝為切入口，打造定位中高端特賣的“尾品匯”，據(jù)稱3個月時間銷售額過億元；今年6月又如法炮制，推出又一特賣頻道“新品閃購”。

　　易觀國際分析師王小星認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)面對圖書市場的飽和狀態(tài)，轉(zhuǎn)型是必然。服裝與3C、家電作為電商最重要的領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就要優(yōu)先考慮向這些方面投入?！拔财穮R”也被看做是當(dāng)當(dāng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型的鋪墊。

　　前路漫漫

　　轉(zhuǎn)型的當(dāng)當(dāng)要面臨來自同行的巨大競爭。數(shù)據(jù)顯示，天貓占據(jù)服飾B2C市場份額的74.3%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為后來者是否能夠借著這股“時尚風(fēng)”將這個絕對優(yōu)勢打破呢？

　　王小星認(rèn)為，服裝領(lǐng)域具有市場潛力，如果能夠采取差異性的策略，是可以獲得一定市場份額的。天貓作為平臺并未向品牌商家采購，服裝的交易以其商家數(shù)量為優(yōu)勢。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與品牌商家的合作方式則屬于供貨合作，與天貓不同。

　　由于消費(fèi)群體不同，在體現(xiàn)產(chǎn)品銷售模式和廣告宣傳等各個方面走出一條差異化的路線是更好的選擇。如果產(chǎn)品能夠迎合消費(fèi)者的需求，他們便會選擇。王小星如是解釋：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛推出進(jìn)一步時尚轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，相關(guān)的后續(xù)產(chǎn)品還未公開投入使用。所以，要看后期公司的具體運(yùn)作和差異化的經(jīng)營，以及品質(zhì)和價格等方面是否有優(yōu)勢助其達(dá)到600億元的目標(biāo)?！?/p>

　　北京商報記者 齊琳 實習(xí)記者 姜紅