近日，58同城發(fā)布Q3財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，58同城三季度營(yíng)收繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.129億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)195.9%。
值得注意的是，繼Q2財(cái)報(bào)，本次Q3財(cái)報(bào)中，安居客再度被重點(diǎn)提及。聯(lián)系此前以萬(wàn)科、SOHO等為代表的傳統(tǒng)地產(chǎn)大鱷宣布涉足互聯(lián)網(wǎng)，以百度、阿里巴巴、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)模式風(fēng)起云涌之下，安居客所處的商業(yè)環(huán)境已成紅海。作為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)老牌網(wǎng)站，安居客在日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一直保持旺盛的活力，高速增長(zhǎng)，連續(xù)三個(gè)季度同比增速達(dá)200%。
不涉及交易卻發(fā)展迅猛
3月3日，58同城在收購(gòu)安居客之后，CEO姚勁波在接受媒體采訪時(shí)表示，58安居客定位于平臺(tái)，不會(huì)涉足交易，更不會(huì)自己雇傭經(jīng)紀(jì)人做中介公司。這一表態(tài)雖然被外界視為向各房產(chǎn)中介釋放的友好信息，但各方依舊是抱有將信將疑的態(tài)度。
然，時(shí)隔大半年，安居客確實(shí)如當(dāng)初所承諾那樣，只做平臺(tái)，不涉足交易。但不同的是，安居客在與58同城聯(lián)姻后，發(fā)展快的超乎想象，現(xiàn)在已然成為國(guó)內(nèi)最大的新房、二手房服務(wù)平臺(tái)。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，安居客與58同城合并后，關(guān)鍵數(shù)據(jù)一路攀高。其中安居客Q2瀏覽量同比增長(zhǎng)210%，訪問(wèn)用戶同比增長(zhǎng)142%。Q3流量同比上漲了200%，二手房流量同比上漲了220%，新房業(yè)務(wù)流量同比上漲了180%。Q4（截至11月30日）全網(wǎng)流量同比增長(zhǎng)185%，二手房流量同比增長(zhǎng)172%，新房流量同比增長(zhǎng)154%，Q4雖然還未結(jié)束，但是突破200%的增長(zhǎng)量已成定局。
連續(xù)三個(gè)季度200%的增速，這讓58同城高層頗為滿意。58同城公布Q3財(cái)報(bào)后，首席財(cái)務(wù)官周浩對(duì)本次Q3財(cái)報(bào)的解析稱：“安居客的表現(xiàn)超出我們的預(yù)期，公司對(duì)安居客的年度營(yíng)收預(yù)期是8千萬(wàn)到1億，但是每一季都超出我們的預(yù)期，三季度的營(yíng)收達(dá)到4800萬(wàn)。”
有分析人士指出，目前嘗試進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領(lǐng)域的，無(wú)論是傳統(tǒng)房企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至初創(chuàng)企業(yè)，大部分都在組建自身經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，以O(shè)2O方式介入房產(chǎn)交易領(lǐng)域。然而，這樣的模式存在一定局限性，那就是無(wú)論房源展示，還是后臺(tái)數(shù)據(jù)，均為自家使用，致使所展示的房源信息較少。
相反，安居客不涉及交易領(lǐng)域，只做平臺(tái)，擁有極強(qiáng)包容性。房源展示與意向客戶，都對(duì)外開(kāi)放，積極邀請(qǐng)各經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)駐，不設(shè)任何壁障。這一屬性，注定其無(wú)論房源信息抑或是使用頻率均會(huì)超過(guò)其他品類。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月30日，安居客新房業(yè)務(wù)已覆蓋188個(gè)城市，二手房業(yè)務(wù)覆蓋280個(gè)城市，在線房源更是突破3000萬(wàn)套?？蛻舳私?jīng)紀(jì)人數(shù)相比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，囊括全國(guó)絕大部分市場(chǎng)。安居客APP用戶數(shù)為去年同期的4.5倍，（同類產(chǎn)品中）率先躋身至AppStore生活類中排名前十，并穩(wěn)步上升，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
安居客要做中國(guó)的Zillow？
“堅(jiān)持做平臺(tái)，不做交易”這一定位看似簡(jiǎn)單，卻殊為不易。如今的平臺(tái)服務(wù)，不再是信息羅列即可獲取用戶信任的時(shí)代。信息價(jià)值已經(jīng)微乎其微，唯有將信息與服務(wù)相結(jié)合才能凸顯其價(jià)值。
安居客目前正通過(guò)加深服務(wù)，輔助用戶決策來(lái)夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，提升便捷性及網(wǎng)站粘性。為此，安居客除了在官方APP、帶客通APP、移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人APP等方面苦下功夫外。借助58金融，安居客更是開(kāi)始將觸角探入互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融領(lǐng)域，可謂先人一步。
目前安居客推出的金融產(chǎn)品為投資理財(cái)所用的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品優(yōu)居寶，低價(jià)購(gòu)房資格或獲得優(yōu)先選購(gòu)特價(jià)房權(quán)利的眾籌金融產(chǎn)品安居拍，以及備受購(gòu)房者熱捧的安居首付貸，而首付貸是提升備受用戶關(guān)注度的明星產(chǎn)品。
據(jù)了解，申請(qǐng)安居客首付貸只需申請(qǐng)人稅前月收入人民幣3000元及以上即可，借款額度最高可達(dá)100萬(wàn)，無(wú)需任何抵押，最快1天即可獲批。至于年利息成本，更是低至4.33%，可謂是同行業(yè)當(dāng)中利息成本最低。
另?yè)?jù)58安居客高級(jí)副總裁葉兵透露，除了互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融上的創(chuàng)新，一個(gè)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)劃時(shí)代的服務(wù)——房產(chǎn)評(píng)估正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中。
安居客將提供專業(yè)服務(wù)人員，依托平臺(tái)大數(shù)據(jù)，為買(mǎi)房者和賣(mài)房者提供專業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)。其中包括結(jié)合房?jī)r(jià)行情以及需求狀況為賣(mài)房者提出價(jià)格等評(píng)估，基于匹配條件等為買(mǎi)房者提供一系列看房建議和規(guī)劃。不過(guò)，安居客同樣不會(huì)介入交易流程，所有評(píng)估的用戶，安居客都會(huì)委托給優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人接手。
安居客這一模式與北美最大房地產(chǎn)網(wǎng)站Zillow十分相似，該網(wǎng)站主要向用戶提供各類房地產(chǎn)信息查詢與免費(fèi)房地產(chǎn)估價(jià)服務(wù)。用戶可以通過(guò)Zillow網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)購(gòu)房、出售、租賃、抵押貸款、裝修，向用戶提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與抵押貸款公司，提供Zestimate估值系統(tǒng)。
安居客+58同城帶來(lái)更多可能
自今年3月58同城與安居客合并后，安居客與58同城除了房產(chǎn)業(yè)務(wù)與流量導(dǎo)流上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另一方面，58同城旗下的到家服務(wù)、家政服務(wù)、裝修服務(wù)等一系列O2O服務(wù)可與安居客形成一系列衍伸服務(wù)。
這一點(diǎn)從安居客今年9月7日到10月20日舉辦的搶房節(jié)就可以看出端倪。安居客舉行的“極限搶房節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)在24個(gè)城市展開(kāi)，聚集了萬(wàn)科、恒大、保利等70%以上的知名開(kāi)發(fā)企業(yè)旗下近500套品牌樓盤(pán)，并陸續(xù)引發(fā)了60多萬(wàn)購(gòu)房者。值得注意的是，本次搶房節(jié)安居客聯(lián)合了58同城、58到家、土巴兔等多方58同城的資源，正是有了這些平臺(tái)的加入，讓這次搶房節(jié)變成了安居客今后服務(wù)方向的演示。因?yàn)檫@一系列流程中包含了樓盤(pán)展示、帶客看房、裝修設(shè)計(jì)、保潔搬家。
除了58同城與安居客內(nèi)部平臺(tái)的打通，另一方面，58同城正在將滴滴打車、陌陌、到喜啦等一系列外部資源逐漸融合至安居客的產(chǎn)品服務(wù)中來(lái)。據(jù)透露，58安居客已與滴滴打車達(dá)成合作，推出專車看房服務(wù)，將“行”與“住”的場(chǎng)景化服務(wù)得以實(shí)踐，這一活動(dòng)或?qū)⒂诮胀瞥觥Ｄ壳鞍簿涌桶l(fā)生的一系列改變，從58同城合并之初，CEO姚勁波接受媒體采訪時(shí)所說(shuō)的話就已預(yù)料：“合并后公司將繼續(xù)堅(jiān)持平臺(tái)定位。我們長(zhǎng)期看好房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，并專注只做自己擅長(zhǎng)的事情，與經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，不會(huì)既搭平臺(tái)，又自己做運(yùn)動(dòng)員；我們也歡迎代理公司、按揭擔(dān)保公司、家居、建材、裝修公司、設(shè)計(jì)師、銀行個(gè)貸機(jī)構(gòu)等和我們合作打造全方位的大房產(chǎn)平臺(tái)。”