伴隨著嗖嗖的冷風(fēng)，在水關(guān)長(zhǎng)城腳下的露天舞臺(tái)上，法國(guó)明星蘇菲·瑪索駕駛著DS6緩緩進(jìn)入了觀眾們的視野。日前，DS旗下的首款SUV車(chē)型DS6在北京上市，優(yōu)雅與清新是上市活動(dòng)的主打基調(diào)。

　　當(dāng)天早晨，北京、成都、昆明、西安、武漢、杭州、沈陽(yáng)、南寧、無(wú)錫、長(zhǎng)春等10個(gè)城市同時(shí)展開(kāi)了“2014年彩虹跑活動(dòng)”。長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁應(yīng)展望、長(zhǎng)安PSA副總裁徐駿、長(zhǎng)安PSA副總裁，銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理蔡建軍作為領(lǐng)跑者，與萬(wàn)名參與者共同體驗(yàn)了這場(chǎng)狂歡式的“跑步派對(duì)”。在終點(diǎn)舞臺(tái)區(qū)，參與者一起把手中的彩色粉拋向空中，現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人瞬間變成調(diào)色板一樣的色彩繽紛。當(dāng)晚，與水關(guān)長(zhǎng)城主舞臺(tái)并列，DS開(kāi)辟了一塊品牌文化展示區(qū)。法國(guó)工匠現(xiàn)場(chǎng)演繹了DS6內(nèi)飾小牛皮的縫制工藝，DS設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)師還現(xiàn)場(chǎng)手繪概念車(chē)圖紙。

　　據(jù)介紹，新車(chē)專(zhuān)門(mén)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)，繼承了由巴黎DS設(shè)計(jì)中心、標(biāo)致雪鐵龍上海工作室合作完成的DS Wild Rubis概念車(chē)設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用與DS5車(chē)型相同的平臺(tái)，長(zhǎng)寬高分別達(dá)到了4553/1858/1610mm，軸距為2732mm。

　　力求優(yōu)雅、調(diào)性高端是DS希望打造的品牌形象。但產(chǎn)品的調(diào)性和銷(xiāo)量在某種意義上又存在矛盾。在這個(gè)問(wèn)題上，DS也在尋求二者的平衡點(diǎn)。目前，DS在全球范圍銷(xiāo)售車(chē)輛達(dá)50萬(wàn)輛，在中國(guó)的累計(jì)銷(xiāo)量為1.6萬(wàn)輛。長(zhǎng)安PSA銷(xiāo)售分公司DS品牌總經(jīng)理陳國(guó)章說(shuō)：“DS品牌走的是先國(guó)產(chǎn)后推廣的路線，是國(guó)內(nèi)任何一家品牌都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的冒險(xiǎn)戰(zhàn)略?！?/p>

　　盡管DS在法國(guó)有“總統(tǒng)座駕”的美譽(yù)，但由于進(jìn)入中國(guó)僅有兩年，知名度與占豪華車(chē)市場(chǎng)80%份額的奔馳、寶馬、奧迪還不能同日而語(yǔ)，在百度汽車(chē)品牌搜索排行榜上僅僅名列第50位。目前DS的品牌形象推廣只靠蘇菲·瑪索一個(gè)法國(guó)明星撐場(chǎng)面。陳國(guó)章認(rèn)為，一個(gè)豪華品牌的培養(yǎng)不是短時(shí)間就能完成的,它需要高市場(chǎng)推廣、低營(yíng)銷(xiāo)手段，它需要高價(jià)格、高品牌定位相輔相成，它需要持續(xù)性虧損7年時(shí)間才能達(dá)到品牌和價(jià)值的平衡?！癉S目前仍然處于品牌與價(jià)值的初級(jí)階段?！?/p>

　　DS6 19.39萬(wàn)～30.19萬(wàn)元的定價(jià)可以說(shuō)“上下打壓”。陳國(guó)章透露，DS6當(dāng)前采取的以價(jià)換量思路是最實(shí)際的，售價(jià)低于豪華車(chē)對(duì)手奧迪Q3和寶馬X1，DS6實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大眾途觀和福特翼虎?！癉S品牌第一步解決銷(xiāo)量問(wèn)題，第二步才能超越英菲尼迪、捷豹路虎，最終是要達(dá)到寶馬、奔馳、奧迪的高度”。

　　“如今中國(guó)的消費(fèi)者不僅僅是簡(jiǎn)單、粗放地玩SUV，而且還要玩出品位與個(gè)性，這就是DS6的機(jī)會(huì)?！辈探ㄜ娬J(rèn)為，現(xiàn)階段DS6超越奧迪Q3顯然是不太可能完成的任務(wù)。但是通過(guò)對(duì)標(biāo)奧迪Q3，切入A級(jí)豪華SUV的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足部分高品位人群的消費(fèi)需求。這看起來(lái)是DS6的一條合理的成長(zhǎng)路徑。

　　長(zhǎng)安PSA副總裁、銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理蔡建軍認(rèn)為，隨著DS6的上市，2015年對(duì)于DS品牌來(lái)說(shuō)成為關(guān)鍵的一年?！癉S的春天隨著DS6的上市到來(lái)了。不僅DS6的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量能夠超過(guò)DS5和DS3，且長(zhǎng)安PSA的品牌和盈利或許能在2015年實(shí)現(xiàn)平衡?！钡噍^于要在2015年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，DS仍然任重道遠(yuǎn)。在品牌建設(shè)上，未來(lái)DS要像路虎一樣找到自己的定位，DS要做一個(gè)小型的豪華車(chē)品牌，豪華車(chē)當(dāng)中的入門(mén)品牌?！霸O(shè)計(jì)、做工要豪華，使用環(huán)保、購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)。”陳國(guó)章表示。

　　在渠道建設(shè)上，DS品牌已在中國(guó)建成65家DS STORE，覆蓋50個(gè)主要城市，今年年底建店達(dá)到100家。陳國(guó)章告訴記者，“現(xiàn)在建店成本過(guò)高，下一步我們要降低建店成本，提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力與售后服務(wù)能力，網(wǎng)絡(luò)渠道要形成質(zhì)量和數(shù)量的提升”。（記者 鐘天騏）